Comment obtenir un appel d’offre BTP ?

Dans le secteur du BTP, répondre à un appel d’offre BTP pour obtenir un chantier est un axe de développement efficace pour augmenter son chiffre d’affaires. Se positionner sur ces types de projet est souvent long et complexe. Répondre à chacune des exigences techniques demande un vrai savoir-faire et des compétences précises.

Après avoir suivi une formation en peintre en bâtiment ou plaquiste plâtrier avec Ecloson, vous avez toutes les connaissances en votre possession. Comment réussir un appel d’offre pour un chantier ?

Dans cette article, on vous explique comment obtenir un appel d’offre BTP et développer votre CA !

Qu’est-ce qu’un appel d’offre BTP ?

Un appel d’offre BTP correspond à une recherche exposé par une entreprise pour trouver des artisans qualifiés pour exécuter un chantier.

Les entreprises issues du secteur économique du bâtiment et des travaux publics sont donc mises en concurrence. C’est pourquoi L’objectif pour le commanditaire est de trouver les artisans les plus compétents pour réaliser ce chantier avec toute la technicité qu’il requiert.

Les appels d’offres du bâtiment, est un moyen de développer son chiffre d’affaires. C’est également un parfait moyen de :
– Développer ses compétences techniques
– Développer ses compétences professionnelles
– Accéder à de nouveaux chantiers
– Acquérir plus d’expérience.

Appel d’offre marché public

Constituer un appel d’offre BTP pour toute commande publique de chantier est indispensable, il y a alors des procédures très précises à suivre, fixées par le gouvernement et l’UE.

Le code des marchés réunit les normes à respecter par le pouvoir adjudicateur (un acheteur public ou privé dont la passation de certains contrats obéit à des règles de mise en concurrence et de publicité) ainsi que l’entité adjudicatrice pour les commandes de travaux, les achats de fourniture ou autres services.

Appels d’offres privés

Les appels d’offres privés adoptent un schéma et une procédure plus souple.

Tout d’abord, le maître d’ouvrage communique officiellement sur son chantier. Il crée ainsi un appel d’offres privé, précisant les divers besoins de l’acheteur et ses attentes en ce qui concerne la construction.

Les entreprises du bâtiment intéressées ont ensuite l’occasion de répondre à l’offre et de soumettre leur candidature dans les délais impartis

OÙ trouver un appel d’offre BTP ?

1. Dans les journaux et bulletins officiels

Les supports officiels sont une source qui regroupes les appels d’offres de construction. D’ailleurs Ces sites gratuits vous accordent un accès à toutes les offres publiques actuellement disponible sur le marché. Parmi les principaux bulletins et supports, on cite :

• Le Bulletin Officiel des Annonces des Marchés Publics (BOAMP) ;
• Le Journal Officiel de l’Union Européenne (JOUE) ;
• Les Journaux d’Annonces Légales (JAL).

2. Sur la plateforme des achats de l’Etat :

Un appel d’offre public dans le BTP est aussi consultable sur la plateforme des achats de l’État. Cet outil permet de dématérialiser la totalité des procédures des marchés publics et permet aussi d’accéder aux profils de chaque acheteur.

3. Sur les sites Internet des administrations publiques :

Les mairies et autres organisations publiques publient régulièrement des appels d’offres de marché de travaux, directement sur leurs sites Internet gouvernementaux ou communaux.

Il peut aussi être intéressant de consulter le site officiel de ces administrations. Et n’hésitez pas non plus à vous abonner à leur Newsletter pour rester informé des nouveaux projets et des chantiers à venir.

4. Dans la presse locale et la presse spécialisée

Il y’a des journaux spécialisés locaux qui publie des appels d’offres issu du marché public et privé. Pour tout ce qui est offres spécifiques au domaine public, il y a une publication officielle dans le journal d’annonces légales (JAL) du département.

La presse spécialisée dans le Batiment et les Travaux Publics, peut certainement être un excellent moyen de prendre connaissance des dernières actualités liées aux nouveautés en ce qui concerne les appels d’offres disponibles dans votre région.

5. Sur les sites spécialisés dans les appels d’offres de marchés de travaux

Il existe des sites Internet spécialisés dans les appels d’offres où se retrouve l’offre et la demande. Mais encore Ces plateformes permettent de faciliter le contact entre les donneurs d’ordre et les entreprises de BTP pour les demandes en cours.

Comment répondre à un appel d’offre BTP ?

Les appels d’offres BTP sont obligatoires au moment qu’un chantier anticipe des travaux dont le coût total dépasse les 25.000 €.

Premièrement, le maître d’ouvrage annonce l’offre portant sur chantier précis. Il fixe ses attentes et ses besoins en termes de construction et de technicité.

 Les entreprises du BTP intéressées ont la possibilité de se positionner sur l’appel d’offre BTP en proposant leur candidature dans les délais impartis. La mise en place du chantier pourra alors commencer.

Un dossier de réponse à un appel d’offre est globalement divisé en deux grandes parties :

1. La candidature d’entreprise :

Au moment où vous avez trouvé un appel d’offres dans le secteur du bâtiment qui est adapté aux capacités de votre entreprise, vous pouvez soumettre votre dossier de candidature à l’appel d’offre.

Il faut d’abord télécharger le dossier de consultation des entreprises (DCE), qui est disponible sur le site du donneur d’ordre. Ce document est primordial pour les appels d’offres, puisqu’il possède de 3 importants documents :

1. le règlement général 
2. le cahier des charges spécifiques, contenant les clauses administratives particulières  du chantier : forme et durée du contrat, garanties financières, pièces contractuelles…
3. le cahier des charges, contenant les clauses techniques particulières : les divers types de prestations à réaliser et leur description clair.

Dans le dossier d’appel d’offre BTP, Vous devez préciser :

• Vos moyens humains et matériel à disposition
• Vos expériences
• Le descriptif des matériaux que vous utilisez
• Votre planning pour le chantier
• Les moyens de mise en œuvre des travaux
• Les mesures prises pour garantir la sécurité sur vos chantiers afin de rédiger un mémoire technique.

Dans la mesure où il s’agit d’un appel d’offres public BTP, vous devez ainsi fournir :

• Une lettre de motivation
• Une déclaration sur l’honneur
• Votre Kbis
• Autres attestations légales et fiscales.
  

Il faut ensuite déposer le tout avant la date limite fixée par le commanditaire.

2. La réponse à l’appel d’offre de chantier

En tout premier lieu, il est nécessaire de toujours privilégier la qualité à la quantité ! Par ailleurs, Il faut opter pour les appels d’offres qui vous paraissent intéressants et pour lesquels vous avez les capacités d’y répondre (localisation, spécificités et contraintes du chantier…). Cette stratégie vous permettra de gagner plus du temps !

En outre, il faut répondre le plus précisément possibles en citant tout ce que vous pouvez apporter :

• Votre stratégie
• Votre technique
• Le budget prévisionnel
• votre délai estimé pour finir les travaux

Afin d’élaborer la meilleure réponse possible à l’appel d’offre, concentrez-vous sur les informations contenues dans le dossier de consultation des entreprises, qui détermine le cahier des charges du projet et les attentes de la personne publique.

 Le donneur d’ordre devra sentir que vous avez bien compris son projet et que la stratégie mise en place sera répondre à ses attentes.

N’hésitez pas à exposer vos compétences afin de vous distinguer de vos concurrents,. L’honnêteté et la clarté seront des atouts indispensables pour augmenter vos chances d’être choisi.

En ce qui concerne le budget, si vous répondez à un appel d’offre de chantiers privé, votre proposition financière peut être négociée, ce qui n’est pas le cas pour un appel d’offres public.

Dans le but de faire le meilleur choix, n’hésitez pas à échanger avec l’équipe Ecloson. Nos professionnels sont à votre disposition pour vous recommander la meilleure formation en ligne en fonction de vos besoins et de vos projets. À travers leur expertise, accédez à une approche personnalisée et sur mesure.

Grâce a cette article vous savez maintenant comment remporter un appel d’offre pour un chantier.

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