Métier immobilier : comment développer votre activité ?

Vous êtes intéressé par un métier immobilier ? Ce secteur d’activité s’est bien remis de la crise de 2006. Depuis 2015, les experts observent une amélioration de la situation. Où en est-on en 2022 ? Il semblerait que 90% des sociétés liées à l’immobilier soient toujours des TPE. Le salaire moyen d’un agent immobilier est actuellement de 5 800€.

Un négociateur immobilier, un agent immobilier indépendant ou encore un mandataire immobilier ont la possibilité d’engranger un bénéfice annuel à six chiffres. Quelles sont les astuces pour percer dans cette profession complexe, empreinte de patience et de persévérance ? 

Comment avoir du succès dans un métier d’immobilier : 5 conseils pour développer votre carrière 

Métier immobilier : l’importance de se former régulièrement

Ne restez pas sur vos acquis ! Le monde de l’immobilier, comme tous les autres domaines professionnels, est en constante évolution. Il existe de nouvelles techniques développées pour accélérer le processus d’achat et aider les futurs clients à mieux se projeter dans le bien qu’ils convoitent.

Mais avant ça, il faut savoir que la lois alur amène tous les professionnels de l’immobilier à suivre une formation continue d’une durée minimale de 14 heures par an durant 3 année consécutive, afin de renouveler leur carte professionnelle.

Une partie de la formation est liée à l’activité d’agent immobilier. Elle porte sur les questions commerciales, économiques et juridiques. Les dernières innovations techniques concernant l’urbanisme, la transition énergétique, la construction et l’habitation font ainsi partie des points à aborder lors de la formation obligatoire exigée par la loi ALUR.

Uniquement les organismes de formations qui sont enregistrés ou ayant déposé une déclaration d’activité en cours d’enregistrement sont habilités à dispenser cette formation obligatoire continue exigée par la loi ALUR.

L’importance des réseaux sociaux

Créez sans plus attendre des comptes sur LinkedIn, Instagram, Facebook et éventuellement Twitter. Votre e-réputation est très importante à l’heure où les arnaques sont fréquentes et où les consommateurs se montrent toujours plus exigeants. Désormais, ils font des recherches sur leur restaurant préféré, leur médecin… Pourquoi ne le feraient-ils pas pour leur agent immobilier ?

Créez votre réseau digital. Communiquez de manière intelligente, en humanisant vos prestations et en présentant vos plus belles maisons de manière professionnelle. Publiez régulièrement, sans en faire de trop. Autre conseil, celui de garder les mêmes lignes éditoriales et graphiques tout au long des publications. Ainsi, vos followers vous identifieront facilement et présenteront un engagement plus fort.

Veillez à ce que votre identité numérique soit impeccable. Afin de mettre en avant les biens, il est essentiel de prendre de belles photos, voire de publier des vidéos.  

Développer vos qualités humaines

Certes, il faut connaître des techniques de vente efficaces pour réussir dans un métier de l’immobilier. Mais, il est aussi important de développer ses softs skills, connus en français comme compétences douces. L’empathie en est une. Si vous pensez uniquement à faire du chiffre, à vendre un maximum de biens et à gagner le plus d’argent possible, alors votre succès ne sera que temporaire.

À contrario, si vous vous souciez sincèrement de la satisfaction de vos clients, que vous n’oubliez pas qu’ils investissent les économies de toute une vie dans cette maison et que vous êtes à l’écoute de leurs envies, votre réputation se développera toute seule. Les clients, satisfaits, vous recommandent et bientôt, votre planning sera overbooké.

Réussir dans un métier immobilier : tout est dans l’attitude

Vous devez mettre en confiance vos clients. Le sourire, la présentation et l’assurance font les trois quarts du travail. Vos compétences et votre savoir-faire prennent rapidement le relais et entraînent la signature d’un contrat. Mais, la première impression est déterminante dans la suite des événements. Être ponctuel, transparent et efficace sont aussi des critères qui jouent un rôle prépondérant.

Travaillez votre savoir-être tout autant que votre domaine d’expertise.

Ayant conscience de l’importance de cet équilibre, nos professionnels mettent en avant des notions importantes dans les cours en ligne. Apprenez les compétences immobilières incontournables pour devenir le meilleur agent immobilier. 

Métier immobilier : mettez l’accent sur les mandats exclusifs

Cela implique d’avoir un caractère convaincant. Les clients veulent être rassurés, être libérés de cette montagne de démarches administratives que représente la vente de leur bien.

Dans un même temps, ce type d’engagement vous assure que le vendeur n’aille pas chez la concurrence. Vous êtes le seul à gérer cette transaction.

Travaillez votre argumentaire, et, d’une manière générale, vos rendez-vous. Fixez l’objectif du jour, et organisez-vous de manière à être productif. Mike Ferry, leader américain dans l’immobilier, recommande de se pencher chaque jour sur la prospection. Une heure par jour suffit. Ce processus est essentiel pour se forger une liste intéressante de contacts. Il poursuit en expliquant l’importance du ciblage. Inutile de démarcher une famille aux revenus modestes si vous vendez des villas à Saint-Tropez. Il s’agirait là d’une perte de temps.

Pour vous aider à construire votre carrière dans l’immobilier, découvrez nos formations exigées par la Loi Alur.